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Le GéoMarketing

Le géomarketing consiste à analyser le comportement des individus sous un angle économique et d'un point de vue géographique. Il permet donc d'améliorer ses performances commerciales en se fondant sur une analyse géographique. Basé sur l´analyse de données statistiques relatives à la population et à leur lieu de vie, le géomarketing croise ces données avec la connaissance des marchés et des zones de chalandise.



Outil indispensable pour les PME, le géomarketing est un marketing opérationnel car il offre aux entreprises des retours immédiatement mesurables, et permet ainsi de développer leur activité en réduisant les coûts.

Exemples d’applications du géomarketing :

• les études de zones de chalandise (zone d'attraction commerciale d'un point de vente)
• les études de potentiels
• la sectorisation, l’optimisation des itinéraires des commerciaux et des livraisons (gain économique)
• l'optimisation des moyens du marketing direct (mailing, phoning, ISA...)
 

Public :

Formation s’adressant en particulier aux PME, aux collectivités locales, souhaitant acquérir une méthodologie pour optimiser le développement de leur activité sur un secteur géographique, réorganiser le découpage des secteurs commerciaux avec prise en compte des données liées au potentiel.

Pré-requis : connaître et maîtriser les fondamentaux du marketing.

Objectifs :

- Intégrer l’importance du découpage géographique de la zone d’activité de l’entreprise.
- Maîtriser les différents concepts géomarketing et être capable de les mettre en application sur des cas concrets.
- Etre capable de croiser des données internes (fichier clients) et des données externes (fichiers de prospects) pour définir une stratégie de développement commercial à court et à moyen terme.

Contenu :

  • Les principales utilisations du géomarketing : outil de persuasion, marketing direct, implantation de points de vente, sectorisation commerciale.
 
  • Rappels marketing : la segmentation de la clientèle.
 
  • La méthode : analyse de données internes (base clients, fournisseurs), externes (richesse de chaque secteur, potentiel, prospects), croisement des données, analyse et préconisations.
 
  • Les applications : opérations de prospection, de marketing direct, définition des secteurs commerciaux (selon potentiels et contraintes géographiques), attribution des portefeuilles clients aux commerciaux, calcul des objectifs pour les années à venir avec prise en compte des potentiels spécifiques à chaque zone.
 
  • Quelques conseils et outils pour la mise en place d’une stratégie géomarketing à partir du logiciel Excel.

Méthode :

- Présentation sous forme de diaporama Powerpoint.
- Exercices d’application, exemples permettant de bien intégrer et d’illustrer les notions théoriques.

Durée : 2 jours


Validation et suivi :

Attestation de fin de formation 

Suivi post-formation pour mesurer l'application opérationnelle de la formation


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