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Les techniques de vente

L’analyse transactionnelle et la PNL sont des outils qui permettent d’enrichir sa personnalité de vendeur et de développer ses capacités à établir une relation de confiance. Cette formation permet de situer les relations par rapport à 4 attitudes fondamentales : la passivité, l’agressivité, la manipulation, l’affirmation de soi.



Public :

Vendeurs et responsables commerciaux.
Groupe d’environ 10 participants.

Objectifs :

Donner aux vendeurs les outils de la communication permettant d’enrichir leur comportement et d’améliorer leur efficacité.

Contenu :

L’Analyse Transactionnelle et la PNL nous permettent de découvrir notre profil de vendeur.
• Comment tirer partie de ses capacités personnelles

Les différentes phases de la vente
• L’importance d’un accueil réussi
• L’écoute active et la reformulation
• Savoir susciter l’intérêt
• La réponse aux objections
• Le contrat
• La fidélisation

Savoir gérer la qualité de son temps

Repérer les indices comportementaux des conflits.

Méthode :

Jeux de rôle
Autodiagnostic
Supports pédagogiques

Durée : 2 jours


Validation et suivi :

Attestation de fin de formation 

Suivi post-formation pour mesurer l'application opérationnelle de la formation


Sur le même thème :


Prise en charge :

Cette formation peut faire l'objet d'une prise en charge par votre OPCA.
Pour plus de renseignements, contactez-nous ou adressez-vous à votre conseillé. 
 


Actualités :

Revue de presse

La deuxième promotion du programme Manager d'Univers Marchand en partenariat avec CODIM a fait sa rentrée dans nos locaux. Retrouvez en pièce-jointe l'article que nous a consacré le journal Corse Matin.

Ouverture de la phase de candidature pour nos préparations concours !


Les dossiers de candidature pour nos prépas concours sont disponible en ligne ici !
Vous avez jusqu'au 30 juin pour nous les retourner. 

Catalogue de formations Aflokkat 2018


Notre nouveau catalogue de formations 2018 est désormais consultable en ligne

 

Formation Langue Corse sur Ajaccio


Fidèle à son engagement pour la langue Corse, Aflokkat a le plaisir de vous proposer différentes formules :
  • "In sirata"
  • "i cunfarenzi"
  • "viniti cù i ciucci"
Pour plus de renseignements vous pouvez nous contacter au 04.95.28.73.67

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