Les fondamentaux du marketing

Tout responsable ou cadre souhaitant adopter une approche marketing, ou évoluer vers un poste de marketing, ainsi que tout responsable étant amené à collaborer ou à dialoguer avec la fonction marketing de son entreprise.

Formation en petits groupes de 10 personnes maximum.

Permettre aux participants de comprendre le rôle du marketing au coeur de l’entreprise, leur fournir les méthodes et outils fondamentaux du Marketing.

• Introduction : rôle et place de la stratégie marketing dans l’entreprise, les grandes étapes de la démarche marketing.
• Le consommateur à la base de toute démarche marketing : connaître le consommateur et ses besoins, segmenter son marché, cibler le consommateur, présenter son offre au consommateur (positionnement), s’adapter au consommateur.
• Définir la stratégie de produit : comment gérer les gammes de produits, la gestion de marque, le packaging, la politique de qualité et de service.
• Déterminer la politique de distribution : les circuits de distribution, où diffuser son offre, les nouveaux canaux de distribution, e-commerce et e-marketing, le merchandising (comment optimiser la présentation de ses produits dans le point de vente).
• La politique de prix : objectifs de la politique de prix, méthodes de fixation du prix, stratégies de prix.
• La politique de communication : le plan de communication, le mix de la communication, la stratégie de communication.
• Pilotage de l'activité marketing : les objectifs du plan marketing, les différentes étapes de la construction du plan marketing.

• Présentation sous forme de diaporama Powerpoint.
• Exercices d’application, exemples permettant de bien intégrer et d’illustrer les notions théoriques.