Définir une stratégie commerciale

Toute personne souhaitant optimiser son organisation de travail.

• Mieux organiser et planifier son temps
• Savoir anticiper et dégager les priorités
• Apprendre à déléguer
• Prendre conscience de sa perception du temps pour agir durablement

Définir la stratégie commerciale

• Traduire les objectifs stratégiques en objectifs commerciaux

Analyser son activité commerciale

• Analyser son portefeuille client
• Analyser son portefeuille produit
• Les couples clients/produits
• Construire la matrice SWOT de son périmètre de vente
• Les contraintes et les marges de manœuvre.
• Les caractéristiques du métier
• Analyser son emploi du temps
• Repérer les « mangeurs de temps »

Déterminer sa propre perception du temps

• Comprendre son rapport au temps
• Le temps : un élément anxiogène ?
• La subordination du temps : les conséquences et les influences de la gestion du temps

Savoir mieux organiser son temps, fixer des objectifs, déterminer les priorités

• Planifier
• Gérer les imprévus
• Mettre les outils au service de son organisation

Gérer les sollicitations

• Se protéger des sollicitations excessives et des urgences des autres en restant diplomate, repérer ses marges de négociation
• Savoir être force de propositions pour proposer un nouveau mode d’organisation
• Savoir adopter une communication diplomate et positive

Exemples issus de l’univers professionnel des candidats, PowerPoint, jeux de rôles.