Définir une stratégie commerciale

Formation Continue

Public

Toute personne souhaitant optimiser son organisation de travail.

Objectifs pédagogiques

  • Mieux organiser et planifier son temps
  • Savoir anticiper et dégager les priorités
  • Apprendre à déléguer
  • Prendre conscience de sa perception du temps pour agir durablement

Contenu

Définir la stratégie commerciale

  • Traduire les objectifs stratégiques en objectifs commerciaux

Analyser son activité commerciale

  • Analyser son portefeuille client
  • Analyser son portefeuille produit
  • Les couples clients/produits
  • Construire la matrice SWOT de son périmètre de vente
  • Les contraintes et les marges de manœuvre.
  • Les caractéristiques du métier
  • Analyser son emploi du temps
  • Repérer les « mangeurs de temps »

Déterminer sa propre perception du temps

  • Comprendre son rapport au temps
  • Le temps : un élément anxiogène ?
  • La subordination du temps : les conséquences et les influences de la gestion du temps

Savoir mieux organiser son temps, fixer des objectifs, déterminer les priorités

  • Planifier
  • Gérer les imprévus
  • Mettre les outils au service de son organisation

Gérer les sollicitations

  • Se protéger des sollicitations excessives et des urgences des autres en restant diplomate, repérer ses marges de négociation
  • Savoir être force de propositions pour proposer un nouveau mode d’organisation
  • Savoir adopter une communication diplomate et positive

Méthode pédagogique

Exemples issus de l’univers professionnel des candidats, PowerPoint, jeux de rôles.

Durée : 2 jours
Prérequis

Aucun prérequis. Un positionnement sera réalisé sous forme d'entretien pour individualiser la formation.

Modalités d’évaluation

Evaluation tout au long du parcours sous la forme d’échanges et d’exercices pratiques pour mesurer l’acquisition de l’apprenant par séquence pédagogique.

Validation

Attestation de fin de formation

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