Définir une stratégie commerciale

Responsable commercial, responsable des ventes, dirigeant d’entreprise.

• Définir une stratégie commerciale
• Traduire des objectifs stratégiques en objectifs commerciaux
• Analyser son activité commerciale
• Analyser un portefeuille client
• Décliner une stratégie commerciale

Définir la stratégie commerciale

• Traduire les objectifs stratégiques en objectifs commerciaux
• Définir une stratégie d'objectifs

Analyser son activité commerciale

• Analyser son portefeuille client
• Analyser son portefeuille produit
• Les couples clients/produits
• Construire la matrice SWOT de son périmètre de vente
• Les contraintes et les marges de manœuvre.
• Les caractéristiques du métier

Traduire en plan d'action

• Décliner un plan d'action
• Déterminer des objectifs de vente
• Les leviers d'action pour atteindre ses objectifs : distribution et promotion

• Support de cours

• Formation participative et personnalisée

• Jeux de rôles