Définir une stratégie commerciale

Formation Continue

Public

Responsable commercial, responsable des ventes, dirigeant d’entreprise.

Objectifs pédagogiques

  • Définir une stratégie commerciale
  • Traduire des objectifs stratégiques en objectifs commerciaux
  • Analyser son activité commerciale
  • Analyser un portefeuille client
  • Décliner une stratégie commerciale

Contenu

Définir la stratégie commerciale

  • Traduire les objectifs stratégiques en objectifs commerciaux
  • Définir une stratégie d'objectifs

Analyser son activité commerciale

  • Analyser son portefeuille client
  • Analyser son portefeuille produit
  • Les couples clients/produits
  • Construire la matrice SWOT de son périmètre de vente
  • Les contraintes et les marges de manœuvre.
  • Les caractéristiques du métier

Traduire en plan d'action

  • Décliner un plan d'action
  • Déterminer des objectifs de vente
  • Les leviers d'action pour atteindre ses objectifs : distribution et promotion

Méthode pédagogique

  • Support de cours

  • Formation participative et personnalisée

  • Jeux de rôles

Durée : 2 jours
Prix Inter: 650€
Prix Intra: 2600€
Prérequis

Aucun prérequis. Un positionnement sera réalisé sous forme d'entretien pour individualiser la formation.

Modalités d’évaluation

La progression de l’apprenant sera évaluée en cours de formation sous la forme d’échanges et d’exercices pratiques.

Validation

Attestation de fin de formation

POUR RESTER CONNECTÉ