Définir une stratégie commerciale
Formation Continue
Public
Responsable commercial, responsable des ventes, dirigeant d’entreprise.
Objectifs pédagogiques
- Définir une stratégie commerciale
- Traduire des objectifs stratégiques en objectifs commerciaux
- Analyser son activité commerciale
- Analyser un portefeuille client
- Décliner une stratégie commerciale
Contenu
Définir la stratégie commerciale
- Traduire les objectifs stratégiques en objectifs commerciaux
- Définir une stratégie d'objectifs
Analyser son activité commerciale
- Analyser son portefeuille client
- Analyser son portefeuille produit
- Les couples clients/produits
- Construire la matrice SWOT de son périmètre de vente
- Les contraintes et les marges de manœuvre.
- Les caractéristiques du métier
Traduire en plan d'action
- Décliner un plan d'action
- Déterminer des objectifs de vente
- Les leviers d'action pour atteindre ses objectifs : distribution et promotion
Méthode pédagogique
Support de cours
Formation participative et personnalisée
Jeux de rôles
Durée : 2 jours
Prix Inter: 650€
Prix Intra: 2600€
Prérequis
Aucun prérequis.
Modalités d’évaluation
La progression de l’apprenant sera évaluée en cours de formation sous la forme d’échanges et d’exercices pratiques.
Validation
Attestation de fin de formation
Délais d'accès
- Intra-entreprise : cette formation est organisée dans un délai moyen de trois semaines.
- Inter-entreprises : si aucune session n’apparaît sur cette page, le délai d’accès moyen est de trois mois.
Accessibilité aux personnes en situation de handicap
Des compensations techniques ou humaines peuvent être mises en place en fonction des situations. Pour plus d'informations, cliquez ICI