Les fondamentaux de la vente en ligne

Formation Continue

Public

Cette formation s’adresse à toutes les personnes désireuses de créer un site internet marchand.
Elle se déroule en petit groupe de 8 personnes maximum.

Objectifs pédagogiques

  • Prendre connaissance des différentes étapes préalables à la création d’un site marchand
  • Donner aux participants des éléments de réflexion sur la stratégie à développer pour le lancement d’un site internet marchand

Contenu

Qu’est ce que le e-commerce ?

  • Panorama du marché du e-commerce en France et à l’international 
  • La distribution sur le net : avantages et contraintes à intégrer
  • Le nouveau contexte concurrentiel lié à internet
  • La législation

Définir son positionnement :

  • Qui sont mes clients 
  • Quels sont leurs comportements sur internet ? 
  • Qui sont mes concurrents directs/ mes concurrents indirects ? 
  • Quel type de marché ?
  • Comment déterminer un positionnement compétitif ?

Définir les orientations stratégiques

  • Le choix de l’offre
  • Comment élaborer un business plan ?
  • Quel Budget ? Quel type de financement ?
  • Approche locale ou internationale ?
  • Quelle organisation au sein de l’entreprise ?
  • La gestion des stocks
  • L’expédition
  • Les modes de paiement

La conception du site

  • Le cahier des charges
  • Le choix de la plateforme technique
  • Définir son identité numérique
  • Choisir ses prestataires

Le référencement

  • Référencement naturel
  • Référencement sponsorisé
  • Les annuaires

Faire évoluer son site

  • Affiner la stratégie marketing
  • Suivre les résultats de son site

Méthode pédagogique

  • Supports pédagogiques 
  • Étude de cas
  • Discussions et débats

Durée : 2 jours
Prérequis

Aucun prérequis. Un positionnement sera réalisé sous forme d'entretien pour individualiser la formation.

Modalités d’évaluation

Evaluation tout au long du parcours sous la forme d’échanges et d’exercices pratiques pour mesurer l’acquisition de l’apprenant par séquence pédagogique.

Validation

Attestation de fin de formation

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